Contexte
Fenus est dirigé par un investisseur actif dans l’immobilier espagnol depuis 2007 — foncier, promotion résidentielle, immeubles commerciaux, situations distressed, en capitaux propres aux côtés de partenaires.
Cette activité est ce qui rend le conseil possible. Elle en est aussi distincte. Nos propres opérations se situent à un bout du spectre : complexes, value-add, souvent distressed, à la recherche de rendements élevés et prêtes à assumer le risque qui les accompagne. Les mandats de conseil se situent à l’autre bout : résidentiel d’exception, actifs de rendement, structurés pour la détention longue.
Travail différent, briefs différents, résultats différents — mais le même réseau de banques, fonds, agents et conseils en arrière-plan. Les clients du conseil bénéficient de ce réseau sans entrer en concurrence avec lui.
Comment nous travaillons à vos côtés
La relation client reste celle du conseiller. Fenus assure le sourcing local et l’exécution.
Les missions commencent par un brief construit avec le conseiller et le client. Nous nous coordonnons avec le conseiller tout au long, partageons ce que nous trouvons au fur et à mesure, et prenons en charge l’exécution côté espagnol depuis la première conversation jusqu’au closing et au transfert.
D’un seul côté de la table
Lorsqu’un client engage Fenus, nous sommes rémunérés par le client et uniquement par le client. Nous n’acceptons aucune commission, rétrocession ni rémunération, sous quelque forme que ce soit, de la part de vendeurs, d’agents ou de tiers impliqués dans une transaction. Nous tenons cette ligne parce que l’alternative compromet le conseil.
Confidentialité
Les mandats sont traités sous accord de confidentialité sur demande. Nous ne publions ni noms de clients, ni transactions, ni détails d’actifs. Des références sont disponibles à titre privé.
Honoraires
Les missions sont généralement structurées en success fee à l’acquisition. Des accords en retainer sont disponibles pour les mandats récurrents ou multi-actifs. Le second avis est facturé en honoraires fixes par opportunité.
Les montants sont discutés ouvertement dès le premier appel.
Périmètre
Espagne principalement. Travail sélectif en Allemagne, en France et en Suisse lorsqu’il sert une relation existante.